Успешность BTL-кампании

Нет сомнений в том, что любая акция, проводимая в торговом зале, поднимает продажи. Это может быть и устная консультация, и подарок за покупку, и дегустация, и обмен определенного товара на рекламируемый. Однако производитель должен помнить, что реклама товара внутри сети может обернуться потерей доступа к полкам ритейлера.

В случае проведения акции на сравнительно новый товар, многократного увеличения его продаж во время акции и падения ниже уровня «до акции» после мероприятия, следует в срочном порядке вывести товар из ассортимента. Однако предварительно следует полностью удостовериться в отсутствии продаж, даже если товар присутствует на полках и его очень легко найти в торговом зале. Если говорить о том, где наиболее оправдано проведение всевозможных рекламных кампаний, в небольших магазинах или крупных супермаркетах, то стоит отметить, что площадь торговой точки не имеет особого значения. Тем не менее, в крупном магазине проведение акции более выгодно, поскольку следует учитывать затраты на форму, хостесс и организационные моменты. В то же время акции – это не слишком частое явление в мелком провинциальном магазине, а покупатели там более отзывчивы. Поэтому в небольших магазинчиках акции будут проводиться легче.

Планирование BTL-акций должно проводиться лишь при условии наличия стационарного места, четкой дисциплины и хорошей подготовки хостесс. В ином случае, промо-стол выступит в роли препятствия на пути покупателей, образцы товара будут разворованы, а хостесс будут уходить на перекур именно в тот момент, когда вы подошли. Это грозит отсутствием положительных результатов. К тому же, с точки зрения эффективности, максимально оправданной будет акция, которая направлена на продвижение продукции с высоким оборотом, элитных дорогих товаров с экстравагантным вкусом и товаров импульсивного спроса.

На настоящий момент ситуация такова, что с телевизионных экранов конкуренция переместилась в магазины. Все известные товары неустанно рекламируются, однако найти их на полках зачастую просто невозможно. Если говорить об оптимальных сроках проведения кампаний, то стоит отметить, что полетная выкладка в магазине имеет жизненный цикл не более двух недель. Именно для этого периода характерен стабильный рост объемов продаж. Проведение акций должно предшествовать каждому предполагаемому сезонному всплеску на определенный товар.

АСМ Агентство

ООО "АСМ ПРОФЕШНЛ"

Отдел подбора